5 tipi di partnership
Introduzione a Strategic Business Partners
Expansion e sempre all'avanguardia nell'elenco delle priorita di un'azienda, in quanto offre nuovi lead e nuove opportunita di mercato. Purtroppo, la maggior parte delle organizzazioni non capisce come iniziare iniziative di crescita o puo anche temere l'ignoto. Con un partner commerciale strategico, le aziende possono ottenere consulenza da esperti del settore e fornire i propri servizi in cambio.
Che cosa sono le partnership strategiche commerciali?
Le partnership commerciali strategiche sono relazioni simbiotiche a lungo termine tra le aziende che si concentrano sul fornire valore a entrambi i partner. Maggiore e il valore della relazione per entrambe le imprese, tanto piu strategica e la partnership. Tuttavia, il punto non e quello di estrarre valore da una societa particolare, ma piuttosto di condividerlo.
I partner possono aggiungere valore reciprocamente attraverso risorse, denaro, manodopera e persino aiutandosi a vicenda a raggiungere i propri obiettivi. Ad esempio, le piccole imprese possono collaborare con organizzazioni di terze parti con esperienza nella pubblicita per aiutarle a raggiungere gli obiettivi finanziari. Le grandi imprese possono instaurare relazioni per fornire indicazioni nel loro mercato specifico per aumentare la portata dei clienti del loro partner.
Una vera partnership aziendale punta alla crescita, alla collaborazione, all'innovazione e ai processi ottimizzati per entrambe le parti. Per raggiungere questo obiettivo, i partner dovrebbero cercare trasparenza, fiducia, comunicazione aperta e obiettivi condivisi. Cio richiedera la pianificazione strategica, il duro lavoro e la dedizione alla partnership da parte di entrambe le organizzazioni.
Tipi di partnership commerciali
Mentre le organizzazioni possono collaborare con qualsiasi azienda per raggiungere obiettivi specifici, esistono cinque tipi comuni di partnership commerciali.
Le societa di ricerca e sviluppo che cercano di migliorare il loro inventario spesso creano una partnership di ricerca e sviluppo (R&S) con aziende che sviluppano prodotti. Cio consente all'azienda di migliorare il suo vantaggio competitivo innovando i propri beni, condividendo allo stesso tempo il costo di sviluppo e risorse. Anche i partenariati di R&S riducono l'impatto dei potenziali rischi condividendoli tra le due imprese.
Questi tipi di partnership commerciali si possono trovare in vari settori, ma soprattutto nel settore farmaceutico. Le organizzazioni farmaceutiche utilizzano partnership di ricerca e sviluppo per trovare i farmaci e i trattamenti piu efficaci per vari problemi di salute. Per non parlare delle strutture sanitarie hanno sempre bisogno delle piu recenti tecnologie per migliorare la diagnostica.
Esperti e sviluppatori di contenuti
La crescita esponenziale della tecnologia negli ultimi due decenni ha un impatto significativo sul comportamento di acquisto dei clienti. Questo porta molte aziende a chiedere consulenza agli esperti della domanda dei consumatori che consigliano anche gli acquirenti sulle grandi decisioni di acquisto. Collaborando con organizzazioni con competenze in materia di contenuti, le aziende possono ottimizzare il posizionamento dei prodotti e le strategie di content marketing. I
contenuti creati in collaborazione offrono ai partner piu autorita all'interno del loro mercato e target di riferimento per risultati piu rapidi. E inoltre in grado di rilevare i problemi che in genere rientrano tra aziende isolate, in modo che le partnership possano fornire soluzioni tempestive. Quando i partner stabiliscono un punto di appoggio nel loro mercato, possono generare lead coerenti senza molto sforzo da soli.
Market Engagement e Co-Promoters
Marketing e una partnership comune, in quanto le aziende spesso cercano agenzie terze per gestire le campagne. Questo tipo di partnership di marketing e piu tradizionale, in quanto migliora solo la portata dei clienti all'interno del settore. Tuttavia, alcune aziende moderne si impegnano in partnership di co-marketing che si rivolgono sia al target di riferimento che ad altri mercati.
Integratori di soluzioni e co-venditori
Molti fornitori di prodotti e servizi collaborano per collaborare a una soluzione inclusiva per i loro diversi clienti. Ad esempio, molti fornitori di software per la gestione dell'inventario integreranno software di ordinazione di vari settori per fornire una soluzione olistica.
I vari software di ordinazione possono includere rivenditori al dettaglio, alimentari o farmaceutici, a seconda del cliente. Entrando in una partnership con un integratore di soluzioni o co-seller, entrambe le organizzazioni possono aumentare il proprio fatturato e la clientela.
Le comunita del gruppo
Peer Group Communities offrono un'atmosfera non minacciosa per le aziende di riunirsi e collaborare. In queste relazioni, le aziende non devono preoccuparsi di competere l'una con l'altra. Invece, le organizzazioni possono condividere apertamente le loro lotte, approfondimenti e prospettive per generare feedback preziosi. Attraverso questa linea aperta di comunicazione, tutte le parti possono brainstorming soluzioni alle sfide reciproche.
Vantaggi delle partnership commerciali
Lo scopo di entrare in una partnership e fornire e ricevere preziosi consigli o servizi che migliorino il business. Se fatto correttamente, le organizzazioni sbloccano diversi vantaggi.
Superate le paure
Molte aziende temono il cambiamento e si avventurano in mercati e consumatori sconosciuti, rendendo difficile l'espansione. Tuttavia, le partnership commerciali offrono opportunita di crescita a rischi relativamente bassi.
Il partner adiacente fornisce un punto di appoggio automatico in un nuovo segmento, insieme a risorse e consigli aggiuntivi. Cio consente alle organizzazioni di superare tutte le riserve che potrebbero avere riguardo all'espansione.
Incrementa Expertise
Le organizzazioni possono sempre migliorare i loro contenuti e le strategie di marketing coinvolgendo i giganti del settore con esperienza nella domanda dei clienti. Grazie a partner esperti, le aziende possono ridurre il ciclo di vita del mercato e migliorare il fatturato dei prodotti. Se combinato con la capacita dell'altra societa di eseguire il piano, entrambe le parti possono fornire l'altro valore.
Diminuzione dei costi di acquisizione
In genere, quando le aziende entrano in una partnership, ottengono accesso alle proprie risorse, come manodopera, contatti e persino fondi. Sfruttando le forniture dei loro partner, le aziende possono ridurre in modo significativo i costi di acquisizione e il sovraccarico. Queste spese spesso includono l'assunzione di dipendenti, la formazione e l'onboarding, cosi come il rispettivo lavoro d'ufficio.
Stabilire fonti di reddito prevedibili Le partnership
riuscite aggiungono flussi di ricavi ad entrambe le parti, sia attraverso i servizi forniti che con un aumento delle vendite. I partner spesso stipulano un contratto di pagamento, in cui uno facilita le vendite effettive e condivide i profitti finali. Alcuni addirittura addebitano una tariffa forfettaria automatica per ogni lead che l'azienda genera per il proprio partner.
Offri una crescita costante delle vendite
Quando i partner stabiliscono una relazione stabile e operano a piena capacita, possono aumentare le vendite e la portata dei clienti. Alla fine, questi lead possono convertirsi in clienti fedeli e creare flussi di ricavi coerenti. Cio estende i limiti originali delle imprese, introducendo nuovi potenziali consumatori e mercati target.
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