7 Strategie di vantaggio competitivo redditizio da conoscere
Ci sono molti fattori che contribuiscono al successo di un'azienda, dalla portata dei clienti e dalla business intelligence alla qualita del prodotto e all'unico esperienze dei clienti. Tuttavia, le imprese non devono trascurare strategie sostenibili di vantaggio competitivo.
Il vantaggio competitivo e una caratteristica specifica e desiderabile che consente a un'organizzazione di sovraperformare i suoi concorrenti circostanti. Una strategia di vantaggio competitivo di successo portera margini in aree come vendite, profitti o clienti, migliorando il valore complessivo di un'azienda.
Anche se ottenere un vantaggio competitivo puo essere difficile, stabilire una strategia aziendale unica e difficile da duplicare puo portare un'azienda al successo. Pertanto, le organizzazioni dovrebbero comprendere le diverse strategie di vantaggio competitivo e determinare quale si adatta meglio alle loro esigenze.
Come funziona
il vantaggio competitivo Per sviluppare un vantaggio competitivo, le aziende devono determinare
- quali vantaggi esclusivi offre l'azienda?
Le aziende devono fornire ai clienti qualcosa che non riescono a trovare altrove. Cio puo includere una linea di prodotti unica, un'esperienza cliente personalizzata o servizi di alta qualita a un prezzo basso. Qualunque sia il beneficio, esso deve avere un valore effettivo.
- Che cos'e il Target Market?
Quindi, i proprietari di imprese devono determinare il mercato migliore per penetrare in base ai loro clienti. Raccogliendo e analizzando i dati dei clienti, la gestione puo scoprire le esigenze, le preferenze e i dati demografici dei consumatori.
Scegliendo il mercato corretto, le aziende possono stimolare la domanda di prodotti e servizi e promuovere la crescita economica.
- Chi sono i migliori concorrenti?
Una volta scelto il mercato, la direzione deve ricercare i migliori concorrenti. E importante ricordare che i concorrenti non sono solo aziende con modelli o prodotti simili. Pertanto, le imprese dovrebbero ricercare a fondo i diversi concorrenti all'interno del loro settore generale e del loro mercato diretto.
7 modi
in cui le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo Per ottenere un vantaggio competitivo, le aziende devono individuare o produrre attributi specifici che consentano loro di distinguersi dalla concorrenza. Le sette migliori pratiche includono-
1. Strategia di leadership dei costi
Con strategie di prezzo competitive, le aziende possono attirare facilmente i clienti offrendo prodotti al costo piu basso. Le grandi imprese, come Amazon e Walmart, hanno creato un nome per se stessi nel settore della vendita al dettaglio solo con questo metodo.
Tuttavia, sebbene questo sia fattibile ed efficace per le grandi aziende, i prezzi bassi non sono sempre possibili per gli individui o le startup che lavorano in un deficit.
2. Strategia di differenziazione
La strategia di differenziazione piu comune e il branding, in cui un'azienda deve distinguersi da aziende simili con un marchio. Ad esempio, Nike e Prada hanno creato i propri stati all'interno del settore dell'abbigliamento e della moda di lusso, in modo che i consumatori possano facilmente differenziarli da articoli simili.
La chiave per utilizzare questo metodo e determinare il punto di forza che separa un'immagine di marca dai suoi concorrenti. Questa abilita puo quindi essere sfruttata aumentando la loro esposizione e percezione del valore tra i consumatori.
Ad esempio, Prada offre la percezione del lusso e della ricchezza ai loro acquirenti, poiche il loro prezzo elevato e la loro clientela celebrita sono gia stabiliti.
3. Strategia
innovativa La strategia innovativa richiede alle aziende di esaminare i propri servizi e di riflettere su come possono fare le cose in modo diverso. Questo metodo e piu comunemente visto nel campo medico. Ad esempio, Insightec ha trovato un modo per eliminare i tumori cerebrali senza tagliare il corpo, riducendo le cicatrici e i tempi di recupero.
Tuttavia, le aziende al dettaglio possono anche innovare il loro servizio clienti per promuovere la convenienza e personalizzare l'esperienza di acquisto.
4. Strategia di efficacia operativa
Alcune aziende si concentrano su un servizio che sanno di eseguire meglio di chiunque altro all'interno del proprio settore. Ad esempio, FedEx ha utilizzato la strategia di efficacia operativa quando ha iniziato a offrire la spedizione notturna. Anche se molti concorrenti hanno seguito l'esempio, rimangono ancora tra le migliori compagnie di navigazione.
Per le startup e gli individui, questo metodo richiede uno sguardo approfondito sull'analisi dei dati e sui sistemi operativi per scoprire punti di forza e di debolezza.
5. Strategia competitiva basata sulla tecnologiaL'
industrializzazione ha aziende che si impegnano per trovare il modo piu efficiente per produrre, distribuire e commercializzare prodotti. Grazie alle nuove tecnologie, molte aziende utilizzano sistemi di gestione e automazione per migliorare la produttivita e il vantaggio competitivo.
Ad esempio, molti magazzini hanno introdotto robot per semplificare lo scarico dei camion, lo stoccaggio e l'evasione degli ordini.
6. Adattabilita Competitive Advantage
Le aziende devono avere la flessibilita necessaria per adattarsi al mercato, all'economia e alla domanda sempre fluttuanti per rimanere competitive. Mentre le grandi imprese, come Apple, hanno le risorse per evolvere con le tendenze, le aziende piu piccole e di nicchia possono trovare che questo sia difficile.
Pertanto, le imprese devono trovare come integrare l'adattabilita nei loro servizi. Ad esempio, la gestione puo assumere dirigenti esperti che offrono competenze uniche, come il marketing o la modellazione aziendale.
7. Information Advantage
Indipendentemente dalla strategia di focus che un'organizzazione vuole impiegare, sono necessari dati significativi per prendere decisioni informate. Molte aziende utilizzano software di gestione per generare indicatori di prestazioni chiave (KPI), approfondimenti e tendenze.
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