5 Types de partenariats commerciaux strategiques
Introduction a l'expansion des partenaires commerciaux strategiques L'
expansion est toujours au premier plan de la liste des priorites d'une entreprise, car elle offre de nouveaux prospects et de nouvelles opportunites de marche. Malheureusement, la plupart des organisations ne comprennent pas comment lancer des entreprises de croissance ou peuvent meme craindre l'inconnu. Avec un partenaire commercial strategique, les entreprises peuvent obtenir des conseils d'experts du secteur et fournir leurs propres services en retour.
Qu'est-ce que les partenariats strategiques d'affaires?
Les partenariats commerciaux strategiques sont des relations symbiotiques a long terme entre les entreprises qui visent a fournir de la valeur a l'un ou l'autre des partenaires. Plus la relation apporte de valeur a l'une ou l'autre entreprise, plus le partenariat est strategique. Cependant, il ne s'agit pas d'extraire de la valeur d'une societe en particulier, mais plutot de la partager.
Les partenaires peuvent ajouter de la valeur les uns aux autres grace aux ressources, a l'argent, a la main-d'oeuvre et meme a s'aider mutuellement a atteindre leurs objectifs. Par exemple, les petites entreprises peuvent s'associer a des organisations tierces ayant une expertise en publicite pour les aider a atteindre leurs objectifs financiers. Les grandes entreprises peuvent nouer des relations pour fournir des conseils sur leur marche specifique afin d'accroitre la clientele de leur partenaire.
Un veritable partenariat commercial vise la croissance, la collaboration, l'innovation et des processus optimises pour les deux parties. Pour y parvenir, les partenaires doivent s'efforcer de parvenir a la transparence, a la confiance, a la communication ouverte et a des objectifs communs. Il faudra pour cela planifier strategique, travailler acharne et devouer les deux organisations a l'egard du partenariat.
Types de partenariats commerciaux
Bien que les organisations puissent etablir des partenariats avec n'importe quelle entreprise pour atteindre des objectifs precis, il existe cinq types communs de partenariats d'affaires.
Recherche et developpement
Les entreprises qui cherchent a ameliorer leur inventaire creent souvent un partenariat de recherche et developpement (R&D) avec des entreprises qui developpent des produits. Cela permet a l'entreprise d'accroitre son avantage concurrentiel en innovant ses produits tout en partageant les couts de developpement et de ressources. Les partenariats en R-D reduisent egalement l'impact des risques potentiels en les partageant entre les deux entreprises.
Ces types de partenariats commerciaux peuvent etre trouves dans diverses industries, mais surtout dans le domaine pharmaceutique. Les organismes pharmaceutiques utilisent des partenariats de R-D pour trouver les medicaments et les traitements les plus efficaces pour divers problemes de sante. Sans oublier que les etablissements de soins de sante ont toujours besoin des dernieres technologies pour ameliorer les diagnostics.
Experts et developpeurs
de contenu La croissance exponentielle de la technologie au cours des dernieres decennies a un impact significatif sur le comportement d'achat des clients. Cela amene de nombreuses entreprises a demander conseil a des experts de la demande des consommateurs qui conseillent egalement les acheteurs sur les grandes decisions d'achat. En s'associant avec des organisations ayant une expertise en matiere de contenu, les entreprises peuvent optimiser leurs strategies de placement de produits et de marketing de contenu.
Le contenu co-cree donne aux partenaires plus d'autorite sur leur marche et leur public cible pour obtenir des resultats plus rapides. Il peut egalement detecter les problemes qui se situent generalement entre des entreprises isolees afin que les partenariats puissent apporter des solutions rapides. Lorsque les partenaires s'implantent sur leur marche, ils peuvent generer des leads constants sans trop d'efforts.
Engagement du marche et co-promoteurs Le
marketing est un partenariat commun, car les entreprises recherchent souvent des agences tierces pour gerer leurs campagnes. Ce type de partenariat marketing est plus traditionnel, car il ne fait qu'ameliorer la portee des clients au sein de l'industrie. Cependant, certaines entreprises modernes s'engagent dans des partenariats de co-marketing qui attirent a la fois le public cible et d'autres marches.
Integrateurs de solutions et co-vendeurs
De nombreux fournisseurs de produits et de services travaillent ensemble pour collaborer a une solution inclusive pour leurs differents clients. Par exemple, de nombreux fournisseurs de logiciels de gestion des stocks integreront des logiciels de commande provenant de divers secteurs afin de fournir une solution holistique.
Les differents logiciels de commande peuvent inclure des vendeurs de vente au detail, alimentaire ou pharmaceutique, selon le client. En concluant un integrateur de solution ou un partenariat de co-vendeur, les deux organisations peuvent augmenter leur chiffre d'affaires et leur clientele.
Collectivites de groupes de
pairs Les communautes de groupes de pairs offrent aux entreprises une atmosphere non menacante pour que les entreprises se reunissent et collaborent. Dans ces relations, les entreprises n'ont pas a se soucier de se concurrencer. Au lieu de cela, les organisations peuvent partager ouvertement leurs difficultes, leurs perspectives et leurs perspectives pour generer des commentaires precieux. Grace a cette ligne de communication ouverte, toutes les parties peuvent remuer des solutions aux defis de l'autre.
Avantages des partenariats d'affaires
Le but de conclure un partenariat est de fournir et de recevoir des conseils ou des services precieux qui ameliorent les affaires. Lorsque cela est fait correctement, les organisations debloquent plusieurs avantages.
Surmonter les craintes
De nombreuses entreprises craignent le changement et s'aventurent sur des marches et des consommateurs inconnus, ce qui rend difficile leur expansion. Toutefois, les partenariats d'affaires offrent des possibilites de croissance a risque relativement faible.
Le partenaire adjacent fournit un pied automatique dans un nouveau segment, ainsi que des ressources et des conseils supplementaires. Cela permet aux organisations de surmonter toutes les reserves qu'elles pourraient emettre au sujet de l'expansion.
Accroitre l'expertise
Les organisations peuvent toujours ameliorer leurs strategies de contenu et de marketing en s'engageant aupres des geants de l'industrie ayant une expertise dans la demande des clients. Avec des partenaires experts, les entreprises peuvent reduire leur cycle de vie sur le marche et ameliorer le chiffre d'affaires de leurs produits. Lorsqu'elles sont combinees a la capacite de l'autre entreprise a executer le plan, les deux parties peuvent fournir l'autre valeur.
Reduire les couts d'acquisition
Generalement, lorsque les entreprises concluent un partenariat, elles ont acces a leurs ressources, telles que la main-d'oeuvre, les contacts et meme les fonds. En tirant parti des approvisionnements de leurs partenaires, les entreprises peuvent reduire considerablement les couts d'acquisition et les frais generaux. Ces depenses comprennent souvent l'embauche, la formation et l'integration des employes, ainsi que le travail de bureau respectif.
Etablir des sources de revenus previsibles Les partenariats
fructueux ajoutent des sources de revenus aux deux parties, que ce soit grace aux services fournis ou a l'augmentation des ventes. Les partenaires concluent souvent un accord de paiement, ou l'on facilite les ventes reelles et partage les benefices finaux. Certains facturent meme un forfait automatique pour chaque prospect genere par l'entreprise pour leur partenaire.
Offre une croissance constante des ventes
Lorsque les partenaires etablissent une relation stable et operent a pleine capacite, ils peuvent stimuler les ventes et la portee des clients. Finalement, ces prospects peuvent se convertir en clients fideles et creer des flux de revenus coherents. Cela prolonge les limites initiales des entreprises en introduisant de nouveaux consommateurs potentiels et des marches cibles.
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