7 Avantage concurrentiel rentable Strategies a connaitre L'
De nombreux facteurs contribuent au succes d'une entreprise, de la portee du client a l' intelligence d'affaires , a la qualite des produits et a l'unique experiences client. Toutefois, les entreprises ne doivent pas negliger les strategies d'avantage concurrentiel durable.
L' avantage concurrentiel est une caracteristique specifique et souhaitable qui permet a une organisation de surpasser ses concurrents environnants. Une strategie d'avantage concurrentiel reussie entrainera des marges dans des domaines tels que les ventes, les benefices ou la clientele, ce qui ameliorera la valeur globale d'une entreprise.
Bien que l'obtention d'un avantage concurrentiel puisse etre difficile, l'etablissement d'une strategie commerciale unique et difficile a reproduire peut conduire une entreprise a la reussite. Par consequent, les organisations devraient comprendre les differentes strategies d'avantage concurrentiel et determiner celle qui correspond le mieux a leurs besoins.
Comment fonctionne l'avantage concurrentiel
Afin de developper un avantage concurrentiel, les entreprises doivent determiner-
- Quels avantages exclusifs l'entreprise offre-t-elle?
Les entreprises doivent fournir a leurs clients quelque chose qu'ils ne peuvent trouver ailleurs. Cela peut inclure une gamme de produits unique, une experience client personnalisee ou des services de haute qualite a bas prix. Quel que soit le benefice, il doit avoir une valeur reelle.
- Qu' est-ce que le marche cible?
Ensuite, les proprietaires d'entreprise doivent determiner le meilleur marche a penetrer en fonction de leurs clients. En collectant et en analysant les donnees des clients, la direction peut decouvrir les besoins, les preferences et les donnees demographiques des consommateurs.
En choisissant le bon marche, les entreprises peuvent stimuler la demande pour leurs produits et services et favoriser la croissance economique.
- Qui sont les meilleurs concurrents?
Une fois le marche choisi, la direction doit rechercher les meilleurs concurrents. Il est important de se rappeler que les concurrents ne sont pas seulement des entreprises avec des modeles ou des produits similaires. Par consequent, les entreprises devraient effectuer des recherches approfondies sur les differents concurrents au sein de leur industrie generale et de leur marche direct.
7 facons dont les entreprises peuvent obtenir un avantage
concurrentiel Pour obtenir un avantage concurrentiel, les entreprises doivent identifier ou produire des attributs specifiques qui leur permettent de se demarquer de la concurrence. Les sept pratiques exemplaires sont les suivantes-
1. Strategie de leadership en matiere de couts
Avec des strategies de tarification concurrentielles, les entreprises peuvent facilement attirer des clients en offrant des produits a leur cout le plus bas. Les grandes entreprises, comme Amazon et Walmart, ont cree un nom pour elles-memes dans l'industrie de la vente au detail avec cette seule methode.
Cependant, bien que cela soit faisable et efficace pour les grandes entreprises, des prix bas n'est pas toujours possible pour les particuliers ou les startups qui travaillent dans un deficit.
2. Strategie de differenciation
La strategie de differenciation la plus courante est l'image de marque, ou une entreprise doit se demarquer des entreprises similaires ayant un nom de marque. Par exemple, Nike et Prada ont cree leurs propres statuts dans les secteurs de l'habillement et de la mode de luxe, de sorte que les consommateurs peuvent facilement les differencier des articles similaires.
La cle de l'utilisation de cette methode est de determiner la force de base qui separe une image de marque de ses concurrents. Cette competence peut alors etre mise a profit en augmentant leur exposition et leur perception de la valeur chez les consommateurs.
Par exemple, Prada offre a ses acheteurs la perception du luxe et de la richesse, car leur clientele de prix eleves et de celebrites est deja etablie.
3. Strategie innovatrice
La strategie innovatrice exige des entreprises qu'elles examinent leurs services et reflechissent a la facon dont elles peuvent faire les choses differemment. Cette methode est le plus souvent observee dans le domaine medical. Par exemple, Insightec a trouve un moyen d'eliminer les tumeurs cerebrales sans se couper dans le corps, reduisant ainsi les cicatrices et le temps de recuperation.
Cependant, les commerces de detail peuvent egalement innover leur service a la clientele pour promouvoir la commodite et personnaliser l'experience d'achat.
4. Strategie d'efficacite operationnelle
Certaines entreprises se concentrent sur un service qu'elles savent qu'elles executent mieux que quiconque au sein de leur industrie. Par exemple, FedEx a utilise la strategie d'efficacite operationnelle lorsqu'elle a commence a offrir des expeditions de nuit. Bien que de nombreux concurrents aient suivi le meme exemple, ils demeurent parmi les plus grandes compagnies maritimes.
Pour les startups et les particuliers, cette methode necessite un examen approfondi de l'analyse des donnees et des systemes d'exploitation afin de decouvrir les forces et les faiblesses.
5. Strategie concurrentielle fondee sur la technologieL'
industrialisation a pour but de trouver le moyen le plus efficace de produire, de distribuer et de commercialiser des produits. Grace aux nouvelles technologies, de nombreuses entreprises utilisent les systemes de gestion et l'automatisation pour ameliorer leur productivite et leur avantage concurrentiel.
Par exemple, de nombreux entrepots ont introduit des robots pour rationaliser le dechargement des camions, le stockage et l'execution des commandes.
6. Adaptabilite Avantage concurrentiel
Les entreprises doivent avoir la souplesse necessaire pour s'adapter aux fluctuations constantes du marche, de l'economie et de la demande afin de demeurer concurrentielles. Alors que les grandes entreprises, comme Apple, ont les ressources necessaires pour evoluer en fonction des tendances, les petites entreprises creneaux peuvent trouver cela difficile.
Par consequent, les entreprises doivent trouver comment elles peuvent integrer l'adaptabilite a leurs services. Par exemple, la direction peut embaucher des cadres experimentes qui offrent des competences uniques, comme le marketing ou la modelisation d'affaires.
7. L'avantage de l'information
Quelle que soit la strategie de ciblage qu'une organisation veut employer, des donnees importantes sont necessaires pour prendre des decisions eclairees. De nombreuses entreprises utilisent des logiciels de gestion pour generer des indicateurs de performance cles (KPI), des informations et des tendances.
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