5 Tipos de Asociaciones de Negocios Estrategicas
Introduccion a la
expansion de socios comerciales estrategicos siempre esta a la vanguardia de la lista de prioridades de una empresa, ya que ofrece nuevos clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado. Desafortunadamente, la mayoria de las organizaciones no entienden como iniciar empresas de crecimiento o incluso pueden temer lo desconocido. Con un socio comercial estrategico, las empresas pueden obtener asesoramiento de expertos del sector y proporcionar sus propios servicios a cambio.
Que son las asociaciones empresariales estrategicas?
Las asociaciones comerciales estrategicas son relaciones simbioticas a largo plazo entre empresas que se centran en proporcionar valor a cualquiera de los socios. Cuanto mas valor proporcione la relacion para cualquiera de los negocios, mas estrategica sera la asociacion. Sin embargo, el punto no es extraer valor de ninguna de las dos empresas en particular, sino mas bien compartirlo.
Los socios pueden agregar valor unos a otros a traves de recursos, dinero, mano de obra e incluso ayudarse mutuamente a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, las pequenas empresas pueden asociarse con organizaciones de terceros con experiencia en publicidad para ayudarlas a alcanzar los objetivos financieros. Las grandes empresas pueden establecer relaciones para proporcionar orientacion en su mercado especifico para aumentar el alcance de los clientes de su socio.
Una verdadera asociacion empresarial se esfuerza por el crecimiento, la colaboracion, la innovacion y los procesos optimizados para ambas partes. Para lograrlo, los socios deben esforzarse por lograr transparencia, confianza, comunicacion abierta y objetivos compartidos. Esto implicara planificacion estrategica, trabajo duro y dedicacion a la asociacion por parte de ambas organizaciones.
Tipos de asociaciones comerciales
Mientras que las organizaciones pueden asociarse con cualquier empresa para lograr objetivos especificos, existen cinco tipos comunes de asociaciones comerciales.
Las empresas de investigacion y desarrollo que buscan mejorar su inventario suelen crear una asociacion de investigacion y desarrollo (I+D) con empresas que desarrollan productos. Esto permite a la empresa mejorar su ventaja competitiva innovando sus bienes y compartiendo el costo de desarrollo y recursos. Las asociaciones de I+D tambien disminuyen el impacto de los riesgos potenciales al compartirlos entre las dos empresas.
Este tipo de asociaciones comerciales se pueden encontrar en diversas industrias, pero especialmente en el campo farmaceutico. Las organizaciones farmaceuticas utilizan asociaciones de I+D para encontrar los medicamentos y tratamientos mas eficaces para diversos problemas de salud. Por no mencionar que los centros de salud siempre necesitan la ultima tecnologia para mejorar los diagnosticos.
Expertos y desarrolladores de contenido
El crecimiento exponencial de la tecnologia en las ultimas dos decadas esta afectando significativamente el comportamiento de compra de los clientes. Esto lleva a muchas empresas a buscar asesoramiento de expertos en demanda de consumidores que tambien asesoran a los compradores sobre grandes decisiones de compra. Al asociarse con organizaciones con experiencia en contenido, las empresas pueden optimizar su ubicacion de productos y estrategias de marketing de contenido.
El contenido creado conjuntamente da a los socios mas autoridad dentro de su mercado y publico objetivo para obtener resultados mas rapidos. Tambien puede detectar problemas que normalmente se encuentran entre empresas aisladas para que las asociaciones puedan proporcionar soluciones rapidas. Cuando los socios establecen un punto de apoyo en su mercado, pueden generar clientes potenciales consistentes sin mucho esfuerzo propio.
Market Engagement y Co-Promoters
Marketing es una asociacion comun, ya que las empresas suelen buscar agencias de terceros para manejar campanas. Este tipo de asociacion de marketing es mas tradicional, ya que solo mejora el alcance de los clientes dentro de la industria. Sin embargo, algunas empresas modernas participan en asociaciones de marketing conjunto que atraen tanto al publico objetivo como a otros mercados.
Integradores y vendedores de soluciones
Muchos proveedores de productos y servicios trabajan juntos para colaborar en una solucion inclusiva para sus diferentes clientes. Por ejemplo, muchos proveedores de software de gestion de inventarios integraran el software de pedidos de diversas industrias para proporcionar una solucion holistica.
Los diversos programas de pedidos pueden incluir vendedores minoristas, alimentos o farmaceuticos, dependiendo del cliente. Al ingresar a un integrador de soluciones o una asociacion de co-vendedor, ambas organizaciones pueden aumentar sus ingresos y clientela.
Comunidades de grupos de
pares Las comunidades de grupos de pares proporcionan un ambiente no amenazante para que las empresas se reunan y colaboren. En estas relaciones, las empresas no tienen que preocuparse por competir entre si. En lugar de ello, las organizaciones pueden compartir abiertamente sus luchas, perspectivas y perspectivas para generar valiosos comentarios. A traves de esta linea abierta de comunicacion, todas las partes pueden intercambiar ideas sobre soluciones a los desafios de las demas.
Beneficios de
las Asociaciones Empresariales El punto de entrar en una asociacion es proporcionar y recibir valiosos consejos o servicios que mejoren el negocio. Cuando se hace correctamente, las organizaciones desbloquean varios beneficios.
Superar los temores
Muchas empresas temen el cambio y aventurarse a mercados y consumidores desconocidos, lo que hace dificil expandirse. Sin embargo, las asociaciones comerciales ofrecen oportunidades de crecimiento a un riesgo relativamente bajo.
El socio adyacente proporciona un punto de apoyo automatico en un nuevo segmento, junto con recursos y asesoramiento adicionales. Esto permite a las organizaciones superar cualquier reserva que puedan tener con respecto a la expansion.
Aumentar la experiencia
Las organizaciones siempre pueden mejorar sus estrategias de contenido y marketing al comprometerse con gigantes de la industria con experiencia en la demanda de los clientes. Con socios expertos, las empresas pueden reducir su ciclo de vida del mercado y mejorar la facturacion de los productos. Cuando se combinan con la capacidad de la otra empresa para ejecutar el plan, ambas partes pueden proporcionar el otro valor.
Disminuir los costos de adquisicion
Normalmente, cuando las empresas entran en una asociacion, obtienen acceso a sus recursos, como mano de obra, contactos e incluso fondos. Al aprovechar los suministros de sus socios, las empresas pueden reducir significativamente el costo de adquisicion y gastos generales. Estos gastos suelen incluir la contratacion, capacitacion e incorporacion de empleados, asi como el trabajo administrativo respectivo.
Establecer fuentes de ingresos predecibles Las asociaciones
exitosas anaden flujos de ingresos a ambas partes, ya sea a traves de los servicios prestados o el aumento de las ventas. Los socios suelen elaborar un acuerdo de pago, donde uno facilita las ventas reales y comparte los beneficios finales. Algunos incluso cobran una tarifa fija automatica por cada cliente potencial que genera el negocio para su socio.
Ofrecer un crecimiento consistente de ventas
Cuando los socios establecen una relacion estable y operan a plena capacidad, pueden impulsar las ventas y el alcance de los clientes. Con el tiempo, estos clientes potenciales pueden convertirse en clientes leales y crear flujos de ingresos consistentes. Esto amplia los limites originales de las empresas, introduciendo nuevos consumidores potenciales y mercados objetivo.
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