Planification et prevision de la demande- differences et meilleures pratiques

d'intégration POS Planification et prévision de

Le suivi des transactions des clients et des tendances d'achat est necessaire pour que les entreprises puissent estimer et se preparer a la demande et aux ventes futures.

Les termes planification et prevision de la demande sont utilises de maniere synonyme lors de la gestion de la chaine d'approvisionnement. Cependant, ces deux processus sont differents a bien des egards et essentiels pour s'aider mutuellement a fonctionner.

Qu'est-ce que la planification de la demande?

La planification de la demande consiste a evaluer une prevision de la demande pour un produit specifique et a executer une operation de chaine d'approvisionnement pour s'assurer que tous les fronts sont prepares.

Un plan de demande adequat permet a une entreprise de savoir quand une hausse des ventes est prevue, comment elle affectera les benefices et comment ajuster l'inventaire en consequence.

Cela permet a tous les membres de l'equipe de gestion de projet de travailler ensemble efficacement pour augmenter le chiffre d'affaires et le resultat net.

Qu'est-ce que la prevision de la demande?

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D' autre part, la prevision de la demande est le processus reel de prevision de la hausse et de la baisse de la demande et des ventes pour differents articles et services. Generalement, la prevision de la demande est pratiquee sur des logiciels avances qui suivent la gestion des stocks et les transactions des clients afin de s'assurer que les utilisateurs prennent des decisions basees sur les donnees.

La planification de la demande et la preparation de la chaine d'approvisionnement ne sont efficaces que si le processus de prevision fournit des donnees et des analyses precises. Par consequent, l'acces a des informations integrees en temps reel a toutes les etapes de la planification de la chaine d'approvisionnement est essentiel.

Avantages de la planification et des previsions de la demande La

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surveillance de la chaine d'approvisionnement et des operations de vente permet non seulement de suivre les depenses et les performances de l'entreprise, mais aussi de prevoir la demande et de commencer les preparatifs pour les saisons futures. Une planification operationnelle efficace peut generer des revenus, des profits et des resultats financiers tout en limitant les depenses et en rationalisant les taches telles que la planification et la dotation en personnel.

Une bonne gestion de la demande peut offrir aux entreprises plusieurs avantages, notamment- les

previsions de

  • planification financiere amelioree
devraient tenir compte du volume des ventes, du type de produit et de la periode de l'annee afin d'economiser et de planifier adequatement la facturation de la production, des bons de commande et autres services logistiques. Cela permet d'eviter toute penalite ou d'avoir a utiliser du credit plutot que du capital, ce qui permet d'economiser sur les interets courus.

Plus important encore, la prevision permet a la direction de maintenir les niveaux de stock au minimum tout en repondant a la demande des clients afin de reduire les couts de stock et d'augmenter les profits. OP veille egalement a ce que tous les fournisseurs soient choisis et prets a executer les commandes, ce qui ne laisse aucune marge de manoeuvre pour deviner ou depenser davantage.

  • Effectifs ameliores
La comprehension des pics de demande saisonniers et des temps de ralentissement permet aux entreprises d'affecter le nombre optimal de membres du personnel afin de limiter les couts de main-d'oeuvre de maniere appropriee et de fonctionner avec une efficacite maximale. Les entreprises peuvent egalement determiner si l'allongement de leurs heures d'exploitation pendant la saison de pointe augmenterait leurs profits, ce qui necessiterait des employes ou des entrepreneurs supplementaires.

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  • Marketing de vente cible
Meme pendant les saisons plus lentes, les entreprises peuvent mettre en oeuvre des publicites ciblees pour stimuler leurs ventes. Grace a des previsions avancees et a une planification de la demande, les equipes marketing peuvent developper des campagnes a faible cout qui s'executent pendant les saisons lentes. Cela peut stimuler les ventes d'articles choisis afin que la direction puisse investir des capitaux supplementaires dans des promotions plus etendues en periode de pointe.

  • Amelioration de la gestion de la chaine d'approvisionnement
Grace a des calendriers detailles, les entreprises peuvent utiliser des strategies telles que la methode de planification des stocks juste-a-temps, qui amorce la production et la livraison juste avant les ventes prevues, afin de limiter les couts de detention. Le controle strategique des stocks reduit non seulement les depenses de l'entreprise, mais permet egalement d'optimiser les stocks en maintenant des niveaux de stock appropries.

Le mode operatoire detaille permet a la direction de repartir avec precision les stocks entre l'entrepot et les points de vente pour s'assurer que les commandes des clients peuvent etre satisfaites. La planification logistique est egalement simplifiee en laissant suffisamment de temps pour contacter les centres de distribution et les chauffeurs avant la production.

Le processus de planification de la demande peut favoriser ou faire varier les performances de l'entreprise, en fonction de l'ampleur de chaque phase planifiee. Des donnees inexactes ou des elements ignores peuvent avoir des repercussions, telles que-

  • diminution de la satisfaction du client
  • Augmentation des depenses operationnelles
  • Stocks et commandes en
  • stock Augmentation des couts de stock
  • Inefficace Negociation des fournisseurs

Meilleures pratiques pour la planification de la demande et la

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planification des operations de la chaine d'approvisionnement basees sur la prevision de la demande n'est pas une tache facile. Les planificateurs de la demande doivent avoir une comprehension approfondie de tous les processus, de la production aux etageres de stockage, et s'assurer que les donnees de prevision sont exactes.

Les meilleures pratiques pour garantir la reussite de la planification et de la prevision de la demande sont les suivantes-

  • Examiner l'historique de l'entreprise - La reference aux tendances passees des ventes, de la production, de l'investissement et du marche permet aux planificateurs de voir comment differentes actions de prevision de la demande ont ete realisees. Grace a cette information, la direction peut innover ou imiter les efforts deployes par le passe pour ameliorer le processus de planification.
  • Recueillir des donnees internes et externes - Des informations qualitatives et quantitatives telles que les statistiques de consommation, les investissements commerciaux, la valeur de la production et les tendances meteorologiques provenant de sources internes et externes ajoutent une valeur considerable a la planification. L'acces a ces informations garantit que les planificateurs ne laissent aucune pierre inchangee.
  • Utiliser le logiciel de planification - Le logiciel de prevision de la demande gere tous les calculs et algorithmes necessaires pour predire les ventes avec precision. Contrairement aux methodes de planification traditionnelles, telles que les feuilles de calcul, cette solution avancee fournit aux utilisateurs diverses fonctions et outils pour gerer de grandes quantites de donnees. Par exemple, les logiciels avances integrent les donnees des systemes de point de vente pour suivre les achats des clients et les tendances de la demande. Ces solutions surveillent egalement les horaires des employes et les alertes meteorologiques afin de rationaliser toutes les operations logistiques.

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  • Mise en oeuvre de l'automatisation des processus metier - De nombreuses organisations mettent en oeuvre l'automatisation des processus metier (BPA) pour ameliorer la precision des donnees et leur fonctionnement efficacite. BPA utilise divers logiciels pour effectuer des taches standard avec une intervention humaine limitee ou nulle, augmentant la production et empechant les erreurs humaines. En utilisant le BPA, les planificateurs de previsions de la demande peuvent s'assurer que leurs donnees sont exactes et que les processus sont rationalises.
  • Mettre en oeuvre l'integration des donnees - En utilisant un integrateur de systeme, les entreprises n'ont pas a collaborer manuellement les donnees entre plusieurs systemes existants. Au lieu de cela, l'integration des donnees utilise des logiciels pour optimiser l'echange d'informations entre les services, fournissant des chiffres en temps reel L'acces a des informations mises a jour garantit que le logiciel de prevision de la demande et le processus OP utilisent des donnees pertinentes.


La planification et la prevision de la demande donnent aux entreprises un avantage concurrentiel en leur permettant de se preparer a la demande future des clients. Il est essentiel de disposer d'informations exactes et actualisees pour calculer les ventes futures et elaborer un plan adequat de gestion de la chaine d'approvisionnement. Des previsions reussies peuvent contribuer a stimuler les ventes et les profits, meme pendant les saisons lentes.

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