7 Estrategias de ventajas competitivas rentables para conocer El
Hay muchos factores que contribuyen al exito de una empresa, desde el alcance de los clientes y la inteligencia empresarial hasta la calidad de los productos y experiencias del cliente. Sin embargo, las empresas no deben pasar por alto las estrategias sostenibles de ventaja competitiva.
La ventaja competitiva es una caracteristica especifica y deseable que permite a una organizacion superar a sus competidores circundantes. Una estrategia de ventaja competitiva exitosa impulsara margenes en areas como ventas, beneficios o clientela, mejorando el valor global de una empresa.
Si bien ganar una ventaja competitiva puede ser un reto, establecer una estrategia empresarial unica que sea dificil de duplicar puede conducir a una empresa al exito. Por lo tanto, las organizaciones deben comprender las diferentes estrategias de ventaja competitiva y determinar cual se adapta mejor a sus necesidades.
Como funciona
la ventaja competitiva Para desarrollar una ventaja competitiva, las empresas deben determinar-
- Que beneficios exclusivos ofrece la empresa?
Las empresas necesitan proporcionar a los clientes algo que no pueden encontrar en otro lugar. Esto puede incluir una linea de productos unica, experiencia personalizada al cliente o servicios de alta calidad a un precio bajo. Cualquiera que sea el beneficio, debe tener valor real.
- Que es el mercado objetivo?
Luego, los propietarios de negocios deben determinar el mejor mercado para penetrar en funcion de sus clientes. Mediante la recopilacion y el analisis de datos de los clientes, la administracion puede descubrir las necesidades, preferencias y datos demograficos de los consumidores.
Al elegir el mercado correcto, las empresas pueden impulsar la demanda de sus productos y servicios, y promover el crecimiento economico.
- Quienes son los mejores competidores?
Una vez elegido el mercado, la direccion debe investigar a los principales competidores. Es importante recordar que los competidores no son solo empresas con modelos o productos similares. Por lo tanto, las empresas deben investigar a fondo los diferentes competidores dentro de su industria general y mercado directo.
7 maneras
en que las empresas pueden obtener una ventaja competitiva Para obtener una ventaja competitiva, las empresas necesitan identificar o producir atributos especificos que les permitan diferenciarse de la competencia. Entre las siete practicas optimas figuran las siguientes-
1. Estrategia de liderazgo en costos
Con estrategias de precios competitivas, las empresas pueden atraer facilmente a los clientes ofreciendo productos al costo mas bajo. Las grandes empresas, como Amazon y Walmart, se han creado un nombre para si mismas en la industria minorista solo con este metodo.
Sin embargo, aunque esto es factible y eficaz para las grandes empresas, los precios bajos no siempre son posibles para las personas o startups que trabajan en un deficit.
2. Estrategia de diferenciacion
La estrategia de diferenciacion de enfoque mas comun es el branding, donde una empresa debe diferenciarse de negocios similares con un nombre de marca. Por ejemplo, Nike y Prada crearon sus propios estados dentro de las industrias de ropa y moda de lujo, por lo que los consumidores pueden diferenciarlos facilmente de articulos similares.
La clave para utilizar este metodo es determinar la fuerza central que separa una imagen de marca de sus competidores. Esta habilidad puede aprovecharse aumentando su exposicion y percepcion del valor entre los consumidores.
Por ejemplo, Prada ofrece la percepcion de lujo y riqueza a sus compradores, ya que su alto precio y clientela de celebridades ya estan establecidos.
3. Estrategia innovadora
La estrategia innovadora requiere que las empresas examinen sus servicios y hagan ideas sobre como pueden hacer las cosas de manera diferente. Este metodo se ve con mayor frecuencia en el campo medico. Por ejemplo, Insightec encontro una manera de eliminar los tumores cerebrales sin cortar en el cuerpo, reduciendo las cicatrices y el tiempo de recuperacion.
Sin embargo, las empresas minoristas tambien pueden innovar su servicio al cliente para promover la comodidad y personalizar la experiencia de compra.
4. Estrategia de eficacia operativa
Algunas empresas se centran en un servicio que saben que ejecutan mejor que nadie dentro de su industria. Por ejemplo, FedEx utilizo la estrategia de eficacia operativa cuando comenzo a ofrecer envios nocturnos. A pesar de que muchos competidores siguieron su ejemplo, siguen estando entre las principales companias navieras.
Para startups y particulares, este metodo requiere una mirada en profundidad de analisis de datos y sistemas operativos para descubrir fortalezas y debilidades.
5. La
industrializacion de la estrategia competitiva basada en la tecnologia tiene empresas que luchan por encontrar la forma mas eficiente de producir, distribuir y comercializar productos. Con la nueva tecnologia, muchas empresas utilizan sistemas de gestion y automatizacion para mejorar su productividad y su ventaja competitiva.
Por ejemplo, muchos almacenes han introducido robots para agilizar la descarga de camiones, almacenamiento y cumplimiento de pedidos.
6. Adaptabilidad Ventaja Competitiva
Las empresas deben tener la flexibilidad necesaria para adaptarse al mercado, la economia y la demanda, siempre fluctuantes, con el fin de seguir siendo competitivas. Mientras que las grandes empresas, como Apple, tienen los recursos necesarios para evolucionar con las tendencias, las empresas mas pequenas y de nicho pueden encontrar esto dificil.
Por lo tanto, las empresas deben encontrar como pueden incorporar adaptabilidad a sus servicios. Por ejemplo, la administracion puede contratar ejecutivos experimentados que ofrezcan habilidades unicas, como marketing o modelado de negocios.
7. La ventaja de la informacion
No importa que estrategia de enfoque desee emplear una organizacion, se necesitan datos significativos para tomar decisiones informadas. Muchas empresas utilizan software de gestion para generar indicadores clave de rendimiento (KPI), informacion y tendencias.
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